销售改革--困境中谋发展
发布时间：2016-04-15 16:05:55 点击量：1018次 作者：管理员 分享到：
面对当前经济形势持续疲软，能源行业市场需求饱和产能过剩，煤化工产品价格大幅下跌，煤化企业发展步履维艰。为应对市场变化，进一步打开产品销售局面，公司总经理王守峰和销售副总经理张晓东全面部署公司销售工作。重点就如何拓宽市场营销渠道，如何改变销售策略，如何构建产品网络推广平台及如何提升产品知名度等几方面进行部署。
扩大油品销售半径。重点开发长江沿岸地区，发掘长江地区船舶用油的市场潜力，实现销售目标多元化。抓住环保机遇，推广兰炭，提高民用环保煤市场上的地位，拓展兰炭销售市场。利用天元兰炭固定碳含量高、灰份与挥发份低、质量稳定等优势，进一步打造产品的品牌形象，提高产品知名度，加强以厂对厂合作的对口销售模式，进一步稳固客户，确保兰炭销售渠道长期稳定畅通。深化市场运作，加强兰炭出口贸易洽谈，细化油品销售网络布局，全面做好销售人员教育培训工作，为企业治亏创效奠定基础。
在积极转变营销策略，不断拓展销售渠道，创新营销策略下，公司第一季度累计销售产品共计46.6万吨，其中，销售油品9.3万吨，同比增长1.2%，炭品24.8万吨，同比增长4.9%，酚类产品0.3万吨，同比增长32%，及硫磺、液氨等产品12.2万吨，实现销售收入4.5亿元。（李一石）
